Kurzmessages

Im Vertrieb geht es nicht nur darum den schnellen Abschluss in den Vordergrund zu stellen. Vielmehr den Kunden zu unterstützen, damit er einen Mehrwert in seiner Wertschöpfungskette erreicht. 
Das heisst, eine langfristige Kundenbeziehung auf- und auszubauen.

Ein professioneller Verkaufs-Prozess lebt vom aufgebautem Vertrauen dem Kunden gegenüber. Sowie dem Einbringen von Innovationen.

Die Skills der zukünftigen Vertriebsleute sind es, den Kunden und deren Bedürfnisse zu erkennen, respektive zu ergründen. Das bedeutet: Zuhören, Bedürfnisse wahrnehmen und betreuen der wichtigen Entscheidungspersonen.

Da wir jeden Tag auch Kunde sind, sollten die zukünftigen Verkäufer sich so verhalten, was wir an zuverlässigen Vertriebspersonen schätzen.

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Kurzmessage für CEOs and CFOs

Potential Erkennen

  • Wenn 80% der Sales nur 70-80% ihrer Ziele erreichen, hilft es wenig, wenn einige sogar 120% erreichen. Das Gesamtziel bleibt unerreicht. Die Folgerung ist einfach: Was diese wenigen sozusagen als "Kunst" zelebrieren, ist den andern als "Wissen" zu vermitteln. Dann wird jede Rechnung aufgehen. 

  • Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Mitarbeitende im Salesbereich von der mittleren Zielerreichung (Middle Performer) zu regelmässigen Zielerreichern (Performern) bringen können, dann stehe ich Ihnen gerne für einige Ideen zur Verfügung.
    Vereinbaren Sie am besten einen Termin mit mir.

Ein paar Worte

Kurzmessage für Sales Manager

Potential Erkennen und individuelles Leadership

  • Wenn 80% der Sales nur 70-80% ihrer Ziele erreichen, hilft es wenig, wenn einige sogar 120% erreichen. Das Gesamtziel bleibt unerreicht. Die Folgerung ist einfach: Was diese wenigen sozusagen als "Kunst" zelebrieren, ist den andern als "Wissen" zu vermitteln. Dann wird jede Rechnung aufgehen. 
    Es hat sich gezeigt, dass über ein strukturiertes Vorgehen und individualisiertes Leadership die Effizienz im Vetriebsbereich – mit derselben Anzahl von Mitarbeitenden – um bis zu 20% gesteigert werden kann.

  • „Es gilt schnellstmöglich das Potenzial von „Rohdiamanten“ zu erkennen und diese zu Sales Professionals zu schleifen.“

  • Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Mitarbeitende im Salesbereich von der mittleren Zielerreichung (Middle Performer) zu regelmässigen Zielerreichern (Performern) bringen können, dann stehe ich Ihnen gerne für einige Ideen zur Verfügung.
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Ein paar Worte

Kurzmessage für Sales

Noch mehr Goldmedaillen gewinnen

  • Die Anforderungen an heutige Verkäufer im B2B-Bereich hat sich stark verändert und es benötigt heute andere Vorgehensweisen.
    Bis vor Jahren genügte es, dass man als Verkäufer über Funktionen und Vorteile die Produkte respektive Lösungen verkaufen konnte.
    Der Markt verlangt heute jedoch ein weiterentwickeltes Verkäuferprofil. So braucht es heute beratende Verkäufer, welche dem Kunden Nutzen in ihren Wertschöpfungsketten bringen. Diese Kenntnisse, besonders auch über das strukturierte Vorgehen in Verkaufsprozessen kann heute aber nicht öffentlich gelernt werden. Denn es gibt bis anhin keine vollumfängliche Verkäuferausbildung auf dem Markt.

  • Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie in der Zukunft noch mehr Abschlüsse (Goldmedaillen) erzielen könnten, dann stehe ich Ihnen gerne für einige Ideen zur Verfügung.
    Vereinbaren Sie am besten einen Termin mit mir.

Ein paar Worte

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Daniel Schwarzenbach
CH-8907 Wettswil

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